Name: 牛に化粧品を売る
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人口4000人の山間の町で、11年連続売り上げ日本一! 「売れる話法」と「手書きDM」で驚異のリピート率。目からウロコの地元密着商法のすべて! 山間の町の小さなお店にもかかわらず、全国で3500店で取り扱われているカネボウ化粧品の専門店ブランド「トワニー」で、12年連続売り上げ日本一を達成。唯一「殿堂入り」し、カネボウの商品開発にも携わる、カリスマ化粧品販売員の初めての書籍。1「繰り返しの話法」で相手の心をつかむ 2顧客台帳にはお客様のペットの名前も書く 3レジから出口までの24歩でもう1点売る 4手書きのDMを年間2万通送る、など独特の接客習慣を一冊にまとめている。どこでも買える商品を「ウチ」で買わせて、リピート率を高めて生涯顧客につなげることが、著者のビジネスポリシーでもある。日経新聞、NHK「ドラクロワ」などメディア露出も多数。 続きを読む